上榜（北京）裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家從事辦公空間、商業(yè)空間和私人別墅設(shè)計(jì)和裝修的公司，公司位于北京石景山地區(qū)。經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，上榜設(shè)計(jì)已經(jīng)躍升為北京一二線的裝飾設(shè)計(jì)公司，公司曾經(jīng)進(jìn)入北京公裝設(shè)計(jì)公司前100名榜單，力求“上榜”也是公司的發(fā)展策略之一。
上榜設(shè)計(jì)是如此取得這一成績(jī)的呢？上榜設(shè)計(jì)一位創(chuàng)始人給出了四個(gè)字的答案——以小博大。
扎根北京商圈：小公司手搏大市場(chǎng)
在上榜設(shè)計(jì)的發(fā)展過(guò)程中，曾經(jīng)有一段時(shí)間，公司多名管理人員提出向北京外圍市場(chǎng)發(fā)展的建議，理由是北京的公裝設(shè)計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，公裝企業(yè)數(shù)量多，獲取訂單難度大。相反，一些瞄準(zhǔn)天津、河北等地市場(chǎng)的公裝企業(yè)發(fā)展的很不錯(cuò)。
但是，上榜設(shè)計(jì)最終沒(méi)有離開(kāi)北京。一個(gè)最大的理由是——北京擁有全國(guó)最多的企業(yè)總部、大型企業(yè)以及規(guī)；尽
需要承認(rèn)，就規(guī)模而言，上榜設(shè)計(jì)是一家小型裝飾設(shè)計(jì)公司，但是由于處于北京這一巨大的公裝市場(chǎng)，上榜設(shè)計(jì)擁有足夠的成長(zhǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Α?br />
事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)不足十年的發(fā)展，上榜設(shè)計(jì)已經(jīng)從一家只有兩三名設(shè)計(jì)師的公司發(fā)展成為一家擁有50多名員工的中型裝飾設(shè)計(jì)公司，公司客戶(hù)包括但是不限于中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、全友家私、耐克、北京銀行。
醉心辦公公裝：小誠(chéng)心博取大客戶(hù)
上榜設(shè)計(jì)的核心在于設(shè)計(jì)，最初只開(kāi)展辦公室設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，但是目前，上榜設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)包括商業(yè)空間設(shè)計(jì)裝修、辦公空間設(shè)計(jì)裝修、私人別墅設(shè)計(jì)裝修。業(yè)務(wù)種類(lèi)從一到多，上榜設(shè)計(jì)是如何做到的呢？
秘訣就在于誠(chéng)心誠(chéng)意設(shè)計(jì)、精心精工裝修。
在上榜設(shè)計(jì)發(fā)展初期，能夠獲得的訂單多是“一個(gè)門(mén)頭設(shè)計(jì)”、“一個(gè)前臺(tái)設(shè)計(jì)”等小訂單，訂單金額可能就幾千元。但是上榜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并不因?yàn)橛唵涡《R虎大意，依然遵循“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的理念，當(dāng)設(shè)計(jì)作品和結(jié)果呈現(xiàn)給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)感受到上榜設(shè)計(jì)滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意。這導(dǎo)致的結(jié)果就是：客戶(hù)主動(dòng)將更大的設(shè)計(jì)裝修訂單給上榜設(shè)計(jì)，客戶(hù)主動(dòng)為上榜設(shè)計(jì)宣傳和介紹。
久而久之，包括北京地區(qū)的國(guó)企總部、一線互聯(lián)網(wǎng)公司、大型投資公司都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系上榜設(shè)計(jì)，聲稱(chēng)是某位朋友介紹。
根據(jù)上榜設(shè)計(jì)一位市場(chǎng)人員的介紹，上榜設(shè)計(jì)客戶(hù)中有一半的客戶(hù)都是通過(guò)介紹進(jìn)來(lái)的。
在裝修設(shè)計(jì)公司林立的北京，上榜設(shè)計(jì)穩(wěn)穩(wěn)地站住了；在對(duì)客戶(hù)爭(zhēng)奪十分激烈的公裝領(lǐng)域，上榜設(shè)計(jì)正穩(wěn)步擴(kuò)張。上榜設(shè)計(jì)的發(fā)展足以說(shuō)明一個(gè)道理——只要向下扎根土壤，向上迎著陽(yáng)光，有苗不愁長(zhǎng)！