兵法云：知己知彼百戰(zhàn)百勝。在我們成為一家展覽設(shè)計(jì)公司的客戶之前，我們也需要展覽設(shè)計(jì)公司是如何運(yùn)作的。而運(yùn)作的核心之一就是“獲客”。在背景上榜設(shè)計(jì)看來，展覽設(shè)計(jì)公司一般是通過如下方式“獲客”的。
廣告
當(dāng)然如果你們很出名，也有錢，去砸廣告。并且設(shè)定了自己收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和刪選機(jī)制。這樣沒準(zhǔn)可以通過網(wǎng)站獲得一些陌生新客戶。但這種的轉(zhuǎn)化率非常低，99%的問詢可能都不是目標(biāo)客戶。
招投標(biāo)
大型的國(guó)企央企和外企的招投標(biāo)都是公開的。有些是邀約制，有些是公開信息的。
如果你公司資質(zhì)有競(jìng)爭(zhēng)力，可以去搶一搶這類的業(yè)務(wù)。啥資質(zhì)？比如拿過多少獎(jiǎng)，有多少高級(jí)學(xué)歷的設(shè)計(jì)師，服務(wù)過多少頂級(jí)客戶。
很難吧。但，拿下一個(gè)就可以進(jìn)大公司的供應(yīng)商庫(kù)。當(dāng)然，你的對(duì)手是服務(wù)他們多年的老設(shè)計(jì)公司，大多實(shí)力還不錯(cuò)，且根深蒂固盤根錯(cuò)節(jié)，可沒準(zhǔn)有機(jī)會(huì)，因?yàn)榭倳?huì)有內(nèi)部斗爭(zhēng)吧，總會(huì)瞎貓碰到死耗子吧。
進(jìn)供應(yīng)商庫(kù)
這種機(jī)會(huì)比較難得。進(jìn)了后，基本集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目，也是先找你們的。這樣業(yè)務(wù)就會(huì)變得比較穩(wěn)定。當(dāng)然，這樣對(duì)你公司的資質(zhì)和實(shí)力要求就比較嚴(yán)了。那你們就要把服務(wù)和品質(zhì)抓上去了。
客戶轉(zhuǎn)介紹
我們的客戶都是轉(zhuǎn)介紹，或者甲方市場(chǎng)部品牌部調(diào)動(dòng)到其他公司。因?yàn)榛ハ嘈湃危诒鄠，溝通成本也低。跟客戶的個(gè)人關(guān)系很重要，合作久了自然都是人情。品牌通常不會(huì)跟公司一輩子的，但客戶是人，人是可能成為一生的朋友的。
建立設(shè)計(jì)師合伙制
客戶還是會(huì)相信某個(gè)人，如果你是個(gè)老板，且自己不會(huì)做設(shè)計(jì)。讓高級(jí)設(shè)計(jì)師成為合伙人，讓他們建立與客戶的信任關(guān)系會(huì)相對(duì)容易些。
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