近來，北京上榜設(shè)計(jì)裝修公司時(shí)常接到這樣的問題，足療店裝修應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，怎么裝修？你的足療會(huì)所、洗浴中心經(jīng)營(yíng)定位是什么？很多經(jīng)營(yíng)者都不知道什么叫經(jīng)營(yíng)定位。經(jīng)營(yíng)定位都不清楚，還如何去談設(shè)計(jì)和裝修呢？你想要很棒的適合你的足療會(huì)所的裝修設(shè)計(jì)，首先得了解你的足療會(huì)所的經(jīng)營(yíng)定位。
究竟什么是經(jīng)營(yíng)定位呢？簡(jiǎn)單地說，你的足療會(huì)所客戶定位是什么樣的？你要賺得是什么樣客戶的錢？或者更簡(jiǎn)單地說，你在為什么樣的人服務(wù)？他們有什么樣的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理？
為什么要研究這些，很多投資者都感覺納悶？因?yàn)橥顿Y決策是一項(xiàng)很縝密系統(tǒng)的工作。開足療會(huì)所也是一樣，而足療會(huì)所裝修只是其投資決策中的一環(huán)。
有什么樣的客戶，就有什么樣的消費(fèi)群體和目標(biāo)客戶群，就有什么樣的市場(chǎng)定位。有什么樣的市場(chǎng)定位，就有什么樣的經(jīng)營(yíng)定位，有什么樣的經(jīng)營(yíng)定位就有什么樣的裝修定位，一味地追求高檔裝修或者追求奢華是不明智的，更是毫無投資眼光的。簡(jiǎn)單地說，足療會(huì)所的裝修定位取決于其經(jīng)營(yíng)定位，而經(jīng)營(yíng)定位取決于客戶定位，而客戶定位取決于市場(chǎng)需求。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如FQ，其市場(chǎng)定位在人均消費(fèi)68元以上的客戶，主要的服務(wù)項(xiàng)目為68元，88元，98元，足療套餐，以及188元保健套餐，人均消費(fèi)68元以上是其客戶定位和市場(chǎng)定位，這樣的客戶有什么樣的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理呢，相對(duì)而言，這個(gè)價(jià)位算比較高檔的了，能夠接受這個(gè)價(jià)位的客戶大多對(duì)價(jià)格不太敏感，而對(duì)服務(wù)、環(huán)境、人性化、私密性等要求比較高。而且大多這樣的客戶都是商務(wù)應(yīng)酬或朋友交際為多，他們一般不太樂意見到熟人（尤其是在小城市里，這種消費(fèi)心理更甚），因此比較注重私秘性，同時(shí)呢，他們大多屬于常做足療的客戶，對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)等都比較挑剔，基本消費(fèi)需求以傳統(tǒng)的養(yǎng)生保健為主，以治療為輔。他們對(duì)環(huán)境的舒適度，溫馨度，材料質(zhì)感，便捷性，甚至燈光的明暗等都有較高的要求和鑒賞水平，由于他們具備這樣的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，因此足療店的裝修風(fēng)格，材料，色彩，規(guī)劃布局等都要適應(yīng)其消費(fèi)人群特有的消費(fèi)心理。
如果您的目標(biāo)客戶群為人均消費(fèi)20~30元的客戶，那他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求又是什么樣呢，這樣的客戶，大多以治療性或者理療性客戶為主，對(duì)環(huán)境要求不高，而對(duì)服務(wù)專業(yè)化程度高。一般的來說，一些附加消費(fèi)，如海藻泥，藥物足浴等消費(fèi)能力不高，私密性一般就可以？梢钥紤]卡包，或大間，通間。定位這樣客戶的足療店裝修，其設(shè)計(jì)定位只要舒適，溫馨即可，不太注重什么格調(diào)，風(fēng)格等設(shè)計(jì)。
足療會(huì)所的裝修設(shè)計(jì)定位服務(wù)于經(jīng)營(yíng)定位的最基本原則就是要考慮投入收益比。有一個(gè)指標(biāo)我們要始終考慮，那就是每平單天的營(yíng)業(yè)收入，也就是一平米店面每天的平均營(yíng)業(yè)收入。我們不妨這樣算一筆帳，假如一個(gè)20平米的三人包間，如果放在FQ足療店，其平均每天的返單率為2，每單的客戶是2位，平均的消費(fèi)水平為68元，那每天的營(yíng)收就是68元/位*2位/單*3單/天=408元/天，以店面和技師4/6分成計(jì)（小足療店技師按保底工資或比例分成，大店按底薪加提成計(jì)酬），減去15%的租金攤銷，減5%的管理成本，減15%的運(yùn)營(yíng)成本（電費(fèi)，茶水費(fèi)，服務(wù)生費(fèi)，鞋托，優(yōu)惠等等），簡(jiǎn)單概算：每天的毛利潤(rùn)為408元*（60-15-5-10）%=122.4元/20平=6.12元，也就是說，每平米每天能夠產(chǎn)生6.12元的毛利率；假如我們要實(shí)現(xiàn)一年收回投資，那我們的裝修費(fèi)用不能超過多少錢呢，4.08*300（按300營(yíng)業(yè)時(shí)間計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）=1224元。這是每平的投資預(yù)算值，而這其中包括空調(diào)（如果是中央空調(diào)～約200元/平，分體空調(diào)～約150元/平，設(shè)備投資包括電視，按摩椅等家具，電鍋爐等300~500元/平），還剩下600元/平的裝修投資，也就是說，你每平的投資不能超過600元/平，有了這個(gè)基數(shù)，想怎么裝修，基本上調(diào)子就定了一多半。
一個(gè)項(xiàng)目的開啟，我們都應(yīng)該對(duì)其做詳細(xì)的考察，對(duì)目標(biāo)人群、文化層次、修養(yǎng)品位以及我們對(duì)新事物的接受程度等等都會(huì)做出分析，提供具有針對(duì)性的方案，讓足療店裝修設(shè)計(jì)效果必須符合眾人欣賞品位，足療店顧客每天都換，各種文化層次都有，欣賞水平也不盡相同。那么要做到設(shè)計(jì)的人文背景令大部分顧客接受，就格外重要。一些足療店很不重視、甚至根本不懂這些內(nèi)容，出去轉(zhuǎn)一圈，回來委托一家公司槁設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案嚴(yán)重脫離市場(chǎng)，使竣工開業(yè)之曰便成為走向虧損迫產(chǎn)之時(shí)。
足療會(huì)所的裝修設(shè)計(jì)不是一個(gè)孤立的項(xiàng)目，而是圍繞你的整體經(jīng)營(yíng)定位來服務(wù)的，而采取什么樣的經(jīng)營(yíng)定位，則要取決于細(xì)致、縝密、廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析。如果你想要很棒的適合你的足療會(huì)所的裝修設(shè)計(jì)，首先得計(jì)劃你的足療會(huì)所的經(jīng)營(yíng)定位，更建議你做出你的商業(yè)計(jì)劃書！
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