如果沒有吸引到參觀你展臺(tái)的潛在買家，你的展銷會(huì)和產(chǎn)品展示就沒有什么價(jià)值。關(guān)鍵是要使用一種互動(dòng)的方式，與你的潛在客戶的需求和愿望產(chǎn)生共鳴。下面是上榜設(shè)計(jì)提供的有效在展廳演示產(chǎn)品的八個(gè)技巧。
指派你最有經(jīng)驗(yàn)和魅力的銷售人員在你的展臺(tái)區(qū)域展示你的產(chǎn)品。讓這些工作人員熱情地宣布每一次演示，并邀請(qǐng)?jiān)谀阏古_(tái)區(qū)域和周圍通道的參展人員觀看簡短的演示。獎(jiǎng)勵(lì)觀看你產(chǎn)品演示的客戶，給他們一個(gè)有用的提示表，或機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)有吸引力的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)將在表演結(jié)束時(shí)發(fā)放。
繪圖的優(yōu)點(diǎn)是，它使您能夠收集潛在客戶的領(lǐng)先信息，為展會(huì)后的后續(xù)跟進(jìn)。無論你選擇何種激勵(lì)方式，一定要確定你所提供的與你所推銷的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)
通過使用特殊的燈光、醒目的標(biāo)識(shí)或其他吸引眼球的技術(shù)來吸引人們對(duì)你的展位和展會(huì)展示的注意力，從而引起人們的興趣，吸引參觀者進(jìn)入你的展示區(qū)域。
在十分鐘或更少的時(shí)間內(nèi)展示你的產(chǎn)品。把深入的演示留給一對(duì)一的銷售電話。提供給訪問者足夠的信息來激發(fā)他們想要了解更多的興趣。
如果你的展銷會(huì)展示產(chǎn)品有移動(dòng)部件，讓它們移動(dòng)以吸引經(jīng)過你展臺(tái)的參觀者的注意力。如果可行，在演示結(jié)束后，給感興趣的潛在客戶直接與你的產(chǎn)品互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
確保你的展示產(chǎn)品總是在清晰的視野中，而不是被標(biāo)識(shí)、工作人員或展臺(tái)配件所阻擋。
在你的產(chǎn)品展示中，要始終關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不僅僅是功能。解釋并展示你的產(chǎn)品是如何解決問題并改善結(jié)果的。潛在客戶總是希望聽到你的產(chǎn)品將如何幫助他們更成功，使他們的工作更輕松，削減開支和/或節(jié)省時(shí)間。
把你的產(chǎn)品演示錄像，這樣你就可以在展會(huì)結(jié)束后很長一段時(shí)間里和潛在客戶一起使用。
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